Kaj je prodajna naravnanost? | E - Saška Klemenčič

Samodejno predvajaj
Samodejno zaključi

Prejšnja lekcija Zaključi in nadaljuj na naslednjo lekcijo.

3 dimenzije prodajne naravnanosti in kako jih gradimo

Uvod

Dobrodošli na E-delavnici (2:12)
Vsebina E-delavnice (6:35)
Kaj želite pridobiti s to delavnico?
Nekaj priporočil za učinkovito delo

1. Modul: O prodajni naravnanosti

Kaj je prodajna naravnanost? (10:33)
Kako pomembna je prodajna naravnanost? (7:32)
Kaj se zgodi, če nimamo prodajne naravnanosti?
Kje, kdaj in kako izgubljamo prodajno naravnanost? (10:31)
3 ključna vprašanja, ki usmerijo prodajno naravnanost v produktivno smer (11:10)
3 dimenzije prodajne naravnanosti (7:04)

2. Modul: Dimenzija "JAZ"

Kaj predstavlja dimenzija "JAZ"? (3:49)
Moje poslanstvo
Jaz v vlogi prodajnega svetovalca - poklicna samopodoba
Moja omejujoča prepričanja in afirmacije (7:19)
Moje vrednote v povezavi s prodajo
Moja namera, ko hočem nekaj prodati (7:50)
Bistvena vprašanja za prodajno naravnavanje sebe (2:04)

3. Modul: Dimenzija "PRODUKT"

Vaš odnos do produkta ali storitve, ki jo prodajate (7:07)
Izkušnje vaših strank
Najpogostejša vprašanja, pomisleki, ugovori strank

4. Modul: Dimenzija "STRANKA"

Zbiranje informacij o stranki (5:18)
Analiza stanja stranke (4:32)
Definiranje potreb stranke
Rešitve za stranko, ki jih omogoča vaš produkt/storitev
Ključni argumenti za nakup
Najpogostejša vprašanja, pomisleki, ugovori strank
Bistvena vprašanja za naravnavanje na stranko (1:44)

5. Modul: Kako se prodajno naravnamo?

Sistem 3x3 vprašanja za prodajno naravnanost (2:15)
Strategija za vzpostavljanje prodajne naravnanosti (5:18)
Kdaj se prodajno naravnamo? (2:14)

6. Modul: Prodajna naravnanost v različnih fazah prodajnega procesa

Prodajna naravnanost pri iskanju strank (4:05)
PN pri klicanju strank (3:52)
PN na prodajnem sestanku (3:48)
PN pri zaključevanju prodaje

7. Modul: Rizične situacije - kdaj in zakaj izgubljamo PN ter kako jo spet vzpostavimo

Zavrnitve
Stranke z ugovori in negativno naravnanostjo (1:49)
Reklamacije (3:26)
Stornacije (2:10)
Slaba izkušnja ali obdobje neuspeha (2:32)

8. Modul: Samorefleksija za boljši napredek

Kaj je samorefleksija? (6:32)
Samorefleksija po klicu stranke (1:59)
Samorefleksija po prodajnem sestanku (3:52)

9. Zaključne usmeritve

PN je stil življenja - Oblikujte si dobre navade! (2:09)
PN nas vodi v cono raziskovanja (3:40)
Načrtno razvijajte svojo prodajno naravnanost! (9:21)
Sprehod po "zemljevidu" - kod smo potovali, kaj smo videli, kam naprej (15:46)

Teach online with

Kaj je prodajna naravnanost?

Zaključi in nadaljuj na naslednjo lekcijo.