This course was created with the
course builder. Create your online course today.
Start now
Create your course
with
Samodejno predvajaj
Samodejno zaključi
Prejšnja lekcija
Zaključi in nadaljuj na naslednjo lekcijo.
3 dimenzije prodajne naravnanosti in kako jih gradimo
Uvod
Dobrodošli na E-delavnici (2:12)
Vsebina E-delavnice (6:35)
Kaj želite pridobiti s to delavnico?
Nekaj priporočil za učinkovito delo
1. Modul: O prodajni naravnanosti
Kaj je prodajna naravnanost? (10:33)
Kako pomembna je prodajna naravnanost? (7:32)
Kaj se zgodi, če nimamo prodajne naravnanosti?
Kje, kdaj in kako izgubljamo prodajno naravnanost? (10:31)
3 ključna vprašanja, ki usmerijo prodajno naravnanost v produktivno smer (11:10)
3 dimenzije prodajne naravnanosti (7:04)
2. Modul: Dimenzija "JAZ"
Kaj predstavlja dimenzija "JAZ"? (3:49)
Moje poslanstvo
Jaz v vlogi prodajnega svetovalca - poklicna samopodoba
Moja omejujoča prepričanja in afirmacije (7:19)
Moje vrednote v povezavi s prodajo
Moja namera, ko hočem nekaj prodati (7:50)
Bistvena vprašanja za prodajno naravnavanje sebe (2:04)
3. Modul: Dimenzija "PRODUKT"
Vaš odnos do produkta ali storitve, ki jo prodajate (7:07)
Izkušnje vaših strank
Najpogostejša vprašanja, pomisleki, ugovori strank
4. Modul: Dimenzija "STRANKA"
Zbiranje informacij o stranki (5:18)
Analiza stanja stranke (4:32)
Definiranje potreb stranke
Rešitve za stranko, ki jih omogoča vaš produkt/storitev
Ključni argumenti za nakup
Najpogostejša vprašanja, pomisleki, ugovori strank
Bistvena vprašanja za naravnavanje na stranko (1:44)
5. Modul: Kako se prodajno naravnamo?
Sistem 3x3 vprašanja za prodajno naravnanost (2:15)
Strategija za vzpostavljanje prodajne naravnanosti (5:18)
Kdaj se prodajno naravnamo? (2:14)
6. Modul: Prodajna naravnanost v različnih fazah prodajnega procesa
Prodajna naravnanost pri iskanju strank (4:05)
PN pri klicanju strank (3:52)
PN na prodajnem sestanku (3:48)
PN pri zaključevanju prodaje
7. Modul: Rizične situacije - kdaj in zakaj izgubljamo PN ter kako jo spet vzpostavimo
Zavrnitve
Stranke z ugovori in negativno naravnanostjo (1:49)
Reklamacije (3:26)
Stornacije (2:10)
Slaba izkušnja ali obdobje neuspeha (2:32)
8. Modul: Samorefleksija za boljši napredek
Kaj je samorefleksija? (6:32)
Samorefleksija po klicu stranke (1:59)
Samorefleksija po prodajnem sestanku (3:52)
9. Zaključne usmeritve
PN je stil življenja - Oblikujte si dobre navade! (2:09)
PN nas vodi v cono raziskovanja (3:40)
Načrtno razvijajte svojo prodajno naravnanost! (9:21)
Sprehod po "zemljevidu" - kod smo potovali, kaj smo videli, kam naprej (15:46)
Kdaj se prodajno naravnamo?
Vsebina lekcije je zaklenjena.
Če si že vpisan,
se moraš prijaviti.
.
Vpiši se v program, da odkleneš vsebino.
course builder. Create your online course today.
Start now
course builder. Create your online course today.
Start now
course builder. Create your online course today.
Start now
